دورة قناص المبيعات- المستوى الثالث

المستوى الثالث: متقدم - القناص المتمكن 1. استراتيجيات إغلاق الصفقات الكبيرة إغلاق صفقات مع العملاء ذوي الميزانية الكبيرة: كيفية التعامل مع الصفقات ذات القيم العالية والمراهنة على عمليات علاجية باهظة الثمن. التفاوض الفعّال: كيف تتفاوض على الأسعار والعروض بشكل يحقق لك ولعميلك أكبر فائدة. 2. بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الاحتفاظ بالعملاء: كيفية بناء علاقات مستدامة تعود للعملاء الجدد والمتكررون. التفاعل المستمر بعد الصفقة: كيف تحافظ على تواصل مستمر مع العميل بعد إتمام الصفقة لضمان العودة المستقبلية. 3. أساليب نفسية مؤثرة في إقناع العملاء التأثير النفسي في عملية البيع: استخدام تقنيات التأثير النفسي مثل التكرار، التوقيت، والضغط الاجتماعي. الاستفادة من المبادئ النفسية في المبيعات: كيفية استخدام الانطباعات الأولى، الثقة، والمصداقية في البيع. الهدف النهائي للمستوى الثالث: أن تصبح خبيرًا في فنون المبيعات قادرًا على إتمام أي صفقة مع أي عميل، مهما كانت التحديات. المحتوى العام للدورة: فهم العميل في السياحة العلاجية: التعرف على التحديات المشتركة التي يواجهها العميل في السياحة العلاجية، مثل القلق من الجودة، التكلفة، والحواجز اللغوية. استراتيجيات بيع متقدمة: استراتيجيات متقدمة من كتاب "قناص المبيعات" وكيفية تطبيقها في السياحة العلاجية. التعامل مع الاعتراضات المتقدمة: تعلم كيفية الرد على اعتراضات معقدة تتعلق بالعمليات الباهظة أو العلاجات المتخصصة. التحفيز النفسي للعميل: كيف يمكن تحفيز العميل على اتخاذ القرار باستخدام الأساليب النفسية المتقدمة. ملاحظة: الدورة تهدف إلى مساعدة المتدربين على الانتقال من مستوى مبتدئ إلى محترف في مبيعات السياحة العلاجية، من خلال تعلم المهارات الأساسية التي تطوَّر بشكل تدريجي وصولاً إلى أساليب متقدمة تساعد في إغلاق الصفقات الكبرى وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.